市场开拓方案主≡要为企业品牌宣传及新产品打开市场提供思路，也是直面竞争的有效手段，与执行团队配合使用，撰写市场开拓方案时，要遵循市场发展和企业成长的规律，执行团队使用时如果能注意方案中提到的一些要素，对开发市场将有很大的价值。市场找拓方案的内容主要包括市场现状和企业现状分析、开拓文案↘的目的、方案动作时间、具体的行动计划、动作方法和流程、宣传方案及▲成本预算等。市场开拓首先要选择好准备进入的市场，方案写▃作时要综合考虑潜在的市场规模、竞争对手、产品入市的难及企业短时间内运作的能力，市场推广通常可分为四类：

       第1类市场：市々场规模大、消费能力强、竞争激烈、如直辖市、主要省会城市及沿海重要城市。

       第2类市场：市场规模适ξ　中、消费能力适中、竞争程度适中，如各非省会◇中心城市、地级市。

       第3类市场：市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中，如县级市。

       第4类市场：市场规模有限〓、消费能力有限、竞争程度弱，如悬城。

       一、宏观市场调查：

       郑州市一直以来是各商家的竞争激▅烈的地方，各大品牌相互竞争，驰骋在行业内品牌╱知名度高，服务好，质量保证，营销渠道控制到位，也能保证客户效果，属于会议服→务内创造标准的企业。由于做品牌初期急功近利，市场∏的渠道、价格体系控制不到位，现在整体Ψ市场体系较乱，供应商之间互相杀价，批发商利润低↙，现在开始走下坡路，但很多方面值得我们借鉴。

       二、执行过程：

       1、利用双休日时间，企业对消费者进行新产品的宣传、推广活动。

       2、为配合促销◣活动开展，可以进行媒体、网络、线上、线下各种渠道的宣传。

       3、在规定时↓间内对重点进客户进行回访，谈代理ω事项。

       三、市场推广策划：

       1、宣传推广：在好的市场制作条幅、横幅、楼层广告墙帖、公益广告墙卐帖、海报、或在媒体做广告宣传，以提升产品知名度。

       2、开拓市场：对网格销售进行严格管理，充分发挥调代理商优势，发动业务人员的主动性，进行培训引导，迅速拓展市场。

       3、营销策划：为开拓市场，发展有实力的代理商，进行大规模的促销活动，同★时加强与各部门的沟通。

       4、企业内部研究：企业刚进入市场对市场不够了解，公司政策缺乏保密性，我①们需要选择具备有实力的代理商，着重开始地、州、市，慢慢稳定市场基础。